БЕЗОПАСНОСТЬ БИЗНЕСА. Механизм образования дохода (МОД)

Напомним, что к этапу проверки механизма образования дохода (МОД) мы подошли после верификации инициаторов, их намерений и первичной стартовой информации. Т.е. люди не вызвали подозрений, их намерения оказались чистыми, в первичной информации отсутствовали элементы угрозы. Пришло время проверки состоятельности проекта предполагаемого сотрудничества. С ЧЕГО НАЧАТЬ? От идеи планируемого дохода - механизма образования дохода - МОД генеральная идея любого проекта, описывающая способность образования прибыли, - это первооснова любой деятельности - как успешной, так и прогарной. Верификация МОД является краеугольным камнем проведения экспертизы любого проекта, нацеленного на прибыль. Судьбу дела предопределяет МОД, что и принуждает нас заниматься рассмотрением состоятельности любого проекта с экспертизой его доходной механики. Признаки МОД: 1. Формула успеха МОД проекта описывает способ получения львиной доли дохода. При этом, если в области чисел возможны варианты, то принцип МОД формируется однозначно. Согласитесь, было бы странным, если бы предприятие энергетики получало бы основной доход от сборки пылесосов. МОД описывает объективную возможность получения дохода. Объективность требует проверки. Конкретизируя экономическую состоятельность МОД, его наполняют цифрами, такие показатели, как прогноз прибыли, затрат, рентабельности и т.д., отражаемые в технико-экономических расчетах или обосновании проекта <ТЭР или ТЭО>. С практической точки зрения, МОД и ТЭР удобно рассматривать отдельно друг от друга, ибо иногда достаточно прийти к выводу о принципиальной порочности генеральной идеи, чтобы сэкономить массу времени и сил на ненужные расчеты и мероприятия по их проверки. Количественная проверка должна следовать срочно после качественной проверки. Идея денег данного проекта принципиально жизнеспособна? Только после положительного ответа на этот вопрос можно переходить к вопросу: насколько? Генеральная идея формируется предельно четко, отражая формулу рождения добавленной стоимости - предполагаемого успеха и цели предпринимательской идеи. <Продаем холодильники фирмы А> - все ясно. Но можно и так: <Продаем холодильники А по низким ценам>, а можно и так: <Продаем холодильники А с предоплатой>. Вы заметили, что во втором варианте МОД совершенно иной, чем в первом, а в третий формулировке мы столкнулись еще с одним специфическим качеством генеральной идеи. 2. Секретность Генеральная идея дохода, по известным причинам, часто засекречивается. Отметим, что МОД весьма часто является предметом опеки и охраны со стороны собственника проекта. Это, в первую очередь, касается проектов в повышенной рискованности и криминально пограничных. Между делом, заметим, что, если вам удалось расшифровать МОД заказчика уже с первых же контактов, - не показывайте виду. Держите свое мнение при себе. Прецеденты негативных реакций со стороны клиентов бывали. 3. Инвариантность Третья черта МОД проистекает из конструкции предпринимательского проекта. Основным признаком, характеризующим генеральную идею, является ее доминирование над всеми прочими идеями, присутствующими в проекте, что проявляется в инвариантности генерального решения по отношению к прочим частным решениям. Сейчас мы детально исследуем: где и как зарождается прибыль и насколько это может соответствовать реальности. Попробуйте сами проанализировать известные вам прогарные проекты, и вы убедитесь, что очень часто виной их несостоятельности явилось не внимательное отношение к проработке стартовой идеи. Когда люди зреть в корень не хотят или не могут, тогда рано или поздно у них начинаются проблемы. ЭКСПЕРТИЗА МОД Экспертиза МОД нужна, в первую очередь, там, где есть любые посягательства на собственность, где инвестора бомбардируют всевозможными предложениями и необходима выработка оперативных решений по части того, что дальше делать с инициативой: бросить в урну или принять к дальнейшему рассмотрению. Как провести экспертизу МОД? Рассмотрим ключевые характеристики МОД, отличающие плохую механику от очень плохой. * АВТОНОМНОСТЬ - степень социализации МОД проекта. Насколько механика прибыли зависит от выполнения операции сторонними силами? В идеале, в наших сегодняшних условиях лучшим проектом будет тот, при котором всю необходимую прибыль вы можете создать собственными силами. МЫСЛЬ! Надежность проекта растет с ростом автономности МОД. * ПЛАСТИЧНОСТЬ - дифферсификационные возможности, заложенные в самой идеи <делания денег>. Насколько механика дохода нацелена на один единственный вид деятельности, один единственный продукт? Что, если придется резко перенастраивать производство? Насколько идея учитывает этот фактор? МЫСЛЬ! Монопродуктные проекты, специализированные под выпуск ограниченной товарной номенклатуры, - опасны. * СИСТЕМНОСТЬ ИДЕИ - это возможность индустриализации дела. Индустриализация МОД – первое качество системного дела не столько желаемого, сколь затребованного объективными условиями нашей деятельности. Далеко не каждое дело пригодно к тому, чтобы его можно было поставить на промышленную основу. Можно разбиться в лепешку, но поставить на промышленные рельсы, например, такую услугу как валютная обналичка, на вряд ли, кому удастся. Системность идеи - объективность МОД. Только тогда затея что-то собой представляет в качестве предпринимательской идеи, когда, единожды стартовав, она начинает жить своей жизнью. Часто бывает так, что инициатор проекта, принося в кармане стоящую идею - <верняк>, связывает ее с некоторым субъектом, непосредственно делающим затею состоятельной. Мы почти уверены, что такая механика утратила свою былую эффективность. Если где и были <человечки>, - все они давно уже нашли себе партнеров или их нашли те, кому они требовались. Уловить, что ваше дело исключение из правил, - по крайней мере, наивно. Побольше же части - чревато и опасно. Избитая легенда - <морковка>, на которую цепляют доверчивых жертв, примерно так и выглядит. <Белоснежный> бизнес, спроектированный на человека - <торпеду>, также имеет низкие показатели устойчивости и надежности дела. С ростом зависимости дела от конкретных фигур оно рано или поздно обрушивается. Как проверить объективность идеи? Просто, поменяйте фамилии исполнителей местами в функционально операционном списке и посмотрите, если результат не изменен - планируемое дело объективно. Чем более ощутимые проблемы вызваны заменой хоть одного исполнителя, тем менее объективно дело. МЫСЛЬ! Ориентация МОД на человеческий фактор - признак слабости идеи. ВРЕМЕННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ По оценки временных параметров МОД обычно выделяют такие ключевые, как жизненный срок МОД - подразумевающий потенциальный отрезок времени <срабатывания> МОД. Есть дела-однодневки, есть дела-несколько лет, а есть и вечные. Жизненный срок МОД выдвигается в ряд первостепенных проектных признаков. Далеко не всегда однодневка, даже сулящая баснословные прибыли, получает приоритет. Серьезные предприниматели приходят к пониманию этого подхода. Время реализации отражает растянутость воплощения идеи, включая время на раскрутку проекта и настройку дела до вывода в оптимальный режим. Вторая по значимости временная характеристика. Ценность ее в том, что она позволяет инвестору прикинуть время <подморозки> средств и сориентировать в отношении возможных сроков движения денежных потоков. Часто, зная такие реалии своего заказчика, вы сможете предугадать дальнейшую судьбу проекта без погружения в детали расчетов. Цикл денежного оборота - почти финансовая характеристика МОД, так же связанная с временем. Считается, что чем короче оборотный цикл, тем лучше. Это понятно, если переложить ваш срок оборота денег на банковский процент по кредиту. Для предпринимателя такой подход очевиден. Однако, далеко не всегда МОД дает вам возможности для таких поверхностных оценок. С деньгами лучше так: семь раз отмерь, чем вам один раз отрежут. Продолжение следует… Следите за публикациями проекта БЕЗОПАСНОСТЬ БИЗНЕСА в рубрике БИЗНЕС/ФИНАНСЫ на сайте ИА «Русский Север»! Материал предоставлен и подготовлен к публикации ЧОП «Витязь» (г.Архангельск, пр.Ломоносова, 58 корп. 1. Тел. (8182) 20-48-68, 20-59-06, e-mail: vitjaz@atnet.ru )