БЕЗОПАСНОСТЬ БИЗНЕСА. Место зарождения дохода

Анализ места зарождения дохода может отражать врожденную слабину проекта. МЫСЛЬ! Признак сильного МОД - место образования прибыли максимально приближено к местам образования ее основной массы. Грубо, но точно, подмечает сказанное известное изречение: там живи, где харчи. Посмотрите сами, у кого основной капитал сегодня? и где сегодня <делаются> деньги? В финансовой сфере. Место зарождения доходов прекрасно показывает сильные и слабые места проектов. Например, схема покупки крупного товарного опта с последующей продажей средним оптовикам, неизбежно начнет хромать, как только в число партнеров покупателей попадут крупные перекупщики. Место зарождения дохода, таким образом, перекочует из запланированного в прогарное. Из чего видна обреченность проекта, ориентированная на не массовых покупателей, предварительная договоренность с которыми пусть даже и меняется на стартовом этапе. Ценовые люфты будут выбраны очень быстро, клиентура захромает, товар и деньги обездвижутся, проект поползет - ставить фишку на такое поле не разумно, тем более, ожидать какой-то сильной отдачи и строить дальнобойные прогнозы. Обратите внимание, что все эти выводы следуют из одного параметра МОД - место образования дохода. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ МОЩНОСТЬ МОД Мощность МОД может быть оценена чисто по принципу эффективности вложений. Сколько получим на единицу вложенных средств? Исходя из этого, можно приблизительно оценить такие критерии как <запас хода> - пластичность вероятного хода - <дельты>, возможность снижения себестоимости, наличие люфтов - подвижек для принятия в долю необходимых участников. Если всего этого нет, то проект попадает в разряд неблагополучных. Пример: Компания оказывает дилерские услуги инофирме и предполагает расширение дела в регионах. Привлекаются местные силы на 10 % вознаграждения, ни вдаваясь в подробности товара, скажем, что эффективность такого МОД для местного дилера можно сравнить разве что с уборкой мусора на вокзальной площади. МОД головного дилера может быть сформулирован <эксплуатация наемного труда>. Что здесь не правильно, так это бездумное копирование своего МОД на последние звенья, что и приводит к низкой эффективности всего проекта. Обратите внимание на низкую пластичность МОД у головного дилера. Рад бы подвинуться, чтобы уступить место региону, да некуда - самому не хватает. Особое внимание надо уделить стартовому капиталу, ибо и здесь может быть зарыта <дохлая собака>. Предусматривает ли МОД разгон за счет внешних источников финансирования или он может запуститься самопроизвольно? – совершенно ясно, какому проекту отдать предпочтение. Также анализируется примерная себестоимость нового дела. Насколько вы лимитированы и чем? Что, если перед вами действительно <застрельная> идея, не распаханная рынком? Не приведет ли ваш МОД к непропорциональному росту затрат для ситуации, в которой вам придется резко увеличить объемы производства или поставок вашего ударного продукта. Если вы привязаны к крупному предприятию, что сегодня многим представляется весьма аппетитным стартом для извлечения прибыли, то, насколько оно позволяет вашей механике быть более эффективным? Вы считаете, что налоговые льготы могут сработать и что ваша структура себестоимости будет на много более низкой по другим причинам? Примерно таким вопросам уделяется внимание. На чем стоит заострить внимание? На распространенной оплошности, допускаемой почти всегда: на этапе экспертизы МОД часто приходится слышать некие обобщающие выводы типа <пролетарский продукт всегда уходит со свистом>. Такой бизнес - демагогия чревата неприятностями. Сам маркетинг еще только предстоит, а выводы уже сделаны, высказаны и оказывают психологическое давление. МЫСЛЬ! Экономическая мощь и немощь МОД проглядывает на старте, но не надо спешить с выводами. МАСШТАБНОСТЬ МОД МЫСЛЬ! Чем меньше масштабность МОД, тем лучше. Даже, если дело разбросано, основная часть прибыли должна централизованно рождаться, а не только аккумулироваться. ЛЕГИТИМНОСТЬ МОД Коль скоро мы с вами говорим о доходе, который, как известно, на пустом месте не формируется, вам необходимо оценить легитимность качества его принципообразования. Обычно, проверка сводится к выводу о допустимости подобного занятия в рамках принятых норм и признаваемых ею требований УК РФ. Если вам предлагают завоз, связанный с импортом табачных изделий, миновав таможенные формальности, то ваше право решать - стоит ли этим заниматься, но ваша обязанность - знать, наверняка, что статьей УК РФ <контрабанда> наказывается лишением свободы на срок от 3 до 10 лет. МЫСЛЬ! Можно не уважать закон - нельзя его не учитывать. СЛОЖНОСТЬ МЕХАНИКИ - характеризует сложность внутреннего устройства МОД. Подразумевает наличие в механике <делание денег>, оценивает общее количество разрозненных переделов операций и их содержание. Предмет самого пристального внимания - наличие уникальных операций. МЫСЛЬ! Чем проще МОД, тем ближе к деньгам. СОВМЕСТИМОСТЬ Проблема совместимости МОД с требованиями окружающей среды, как мы видим в дальнейшем, неоднократно может расцениваться, как одна из главных. Отметим известный факт: большое количество инициативных импортных МОД сыпется на проверки совместимости, иногда ее видно невооруженным глазом. Постарайтесь это сделать до того, как двинете существенные интеллектуальные и имущественные ресурсы в изначально обреченный проект. КРИТЕРИЙ: <ОТВЕТ> Ответная часть МОД подразумевает исследование МОД на предмет вероятности степени и формы вашей возможной ответственности. Не забывайте, что ваше намерение заработать - это фактически намерение отнять деньги у другого. Последнее может встретить сопротивление или вызвать противодействие. Вам предстоит дать ответ на такие вопросы как: <что будет с нами, если?> и есть ли у нас подходящий <ответ> на этот случай? Если в плане полулегальных пограничных и откровенно криминальных проектах ситуация проясняется беседой с адвокатом, <авторитетом> или даже простым перелистыванием УК РФ, то для легальных проектов она может оказаться не столь явной. МЫСЛЬ! <Ответная часть> МОД должна быть исследована. Если она слабовата, т.е. изобилует всевозможной ответственностью - проект должен быть, если и не отбракован вовсе, то, хотя бы, доработан в МОДовой идеи. РЕЗЮМЕ Мы дали вам представление о проведении блиц-экспертизы состоятельности главной предпринимательской идеи - идеи дохода планируемого дела. Если вы предприниматель, то надеемся, что подобный поверхностный анализ послужит хорошим фильтром для отбраковки слабых <инициатив>. Но было бы наивным считать, что проблемы инвестиционной техники ограничиваются анализом состоятельности МОД. Слишком часто оказывается так, что запах денег ведет совсем ни туда, куда хотелось бы предпринимателю. Впереди вас ждет экскурс в мир черных доходных идей. Так что – продолжение следует… Следите за публикациями проекта БЕЗОПАСНОСТЬ БИЗНЕСА в рубрике БИЗНЕС/ФИНАНСЫ на сайте ИА «Русский Север»! Материал предоставлен и подготовлен к публикации ЧОП «Витязь» (г.Архангельск, пр.Ломоносова, 58 корп. 1. Тел. (8182) 20-48-68, 20-59-06, e-mail: vitjaz@atnet.ru )