Как научиться продавать?

Сегодня продажи – один из популярнейших способов заработать. Не осознавая того, продажами занимается каждый второй человек. И не важно, что вы продаете: товар, услуги, свои знания - вы продаете! Кто-то мечтал о такой работе с детства, кто-то стал по необходимости. Так или иначе, продавцами не рождаются, но научиться быть отличным продавцом, глубоко изучить этапы продаж по силам каждому, независимо от пола, возраста и полученного образования.

На рынке предлагается огромное количество инструментов для обучения этому искусству: тренинги, видеоуроки, семинары. Мы для начала остановимся на простых советах, прислушавшись к которым, сможете стать успешнее.

Начнем:

Поставьте цель

Вполне ожидаемый совет, скептически отметите вы. Но, не убедив в первую очередь себя, в том, что вы хотите научиться продавать, все усилия пройдут даром. Поставьте цель, например, стать лучшим продавцом в компании через месяц, поверьте в это, и уже потом, шаг за шагом идите навстречу своей мечте.

Представьте себя через год

Вы добились успеха в продажах, и теперь можете путешествовать в любую страну, позволить себе жилье более высокого класса, исполнение других желаний. Нравится? Так чего же вы ждете?

Критически оцените свои силы

Определите, что для вас является трудностью в общении с людьми, а что удается с легкостью. Ежедневно оттачивайте одно успешное качество и работайте над тем, что дается сложнее.

Изучайте аналогичные предложения конкурентов

Не ограничивайтесь рекламными буклетами, предлагаемыми в компаниях. Спрашивайте мнение клиентов. Что именно они хотят получить, приобретая тот или иной товар. На что обращают внимание в первую очередь, с чем сравнивают.

Отмечайте работу других продавцов

Перенимайте понравившиеся идеи, попробуйте воспользоваться этим опытом в своих продажах. Учитывая чужие ошибки, подумайте, как можно было избежать этой ситуации.

Советуйтесь с покупателями

Спорить с покупателем – самая большая ошибка, которую может совершить продавец. Не спорьте, а поинтересуйтесь, почему клиент так думает, что привело его именно к такому заключению.

Выберете себе наставника

Ориентируйтесь на опыт сильных специалистов. Это не обязательно должны быть коллеги, может быть автор книги, например, Джордан Белфорт. Выберите из коллег того, кто по вашему мнению достиг успеха в продажах. Спрашивайте совета в спорных ситуациях, попросите поделиться опытом.

Читайте книги по продажам

Поставьте себе цель каждый месяц прочитать две книги по продажам. Это не так скучно, как кажется. Даже если считаете, что ничего нового не узнаете, все-таки постарайтесь и читайте внимательнее.

Проводите анализ каждого рабочего дня

Вечером вспомните, что у вас сегодня получилось в продажах лучше всего? А что не так хорошо, как хотелось бы? Что можно изменить, чтобы такого не случалось?

Думайте о перспективе

Работая сегодня на 10% лучше, чем требуется, через год получите на 50% больше, чем ожидали. Вклад в себя – самое перспективное вложение, придуманное человечеством.

Будьте настойчивы

Покупатель, который пришел к вам, самый главный человек во всем мире. Ему необходима помощь продавца. Внимательно выслушайте, будьте настойчивы и убедительны в рекомендациях. Ведь именно вы, как продавец, знаете, что ваше предложение самое лучшее.

Счастливый покупатель – залог успеха

Сделайте так, чтобы пришедший к вам покупатель ушел счастливым. Как вы этого добьетесь, решать вам. Может быть только своим обаянием, может быть, предложив более выгодную сделку. Но, человек, который уйдет от вас довольным, непременно порекомендует вас, как продавца, своим друзьям и близким.

Умейте слушать

Задавайте правильные вопросы. Отвечая на них, клиент сам даст всю необходимую информацию. Вам останется только слегка подтолкнуть к покупке, которую покупатель уже хочет совершить.

Не сдавайтесь

Неудачный день? Радуйтесь! Это опыт. Любой негативный опыт, это лишь возможность стать лучше. Надо всего лишь проанализировать ситуацию, и найти решение.

Участвуйте в тренингах

Участие в одном профильном тренинге даст столько же опыта, сколько можно получить за полгода работы. Посещение подобных мероприятий – тоже инвестиция в себя.

Не останавливайтесь

Каждый день учитесь чему-то новому, совершенствуйте свое мастерство. Люди приходят к вам, чтобы стать счастливее, значит, оно того стоит!